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Fractional Head of Sales - Sales Leadership as a Service

Der Sales Wingman für Gründer.
Kein Recruiting.
Impact ab Tag 1.

Senior-Erfahrung, erprobte Systeme – ohne Vollzeit-Gehalt und ohne Einarbeitungszeit.

Jetzt Sales-Check buchen So funktioniert's ↓
Vertraut von Gründern und Führungsteams aus:
SaaS MedTech EdTech B2B Services

Das Problem

Kommt dir das bekannt vor?

Die meisten Gründer kämpfen mit den gleichen Sales-Problemen. Hier ist, was ich immer wieder höre:

Kein wiederholbarer Sales-Prozess

Jeder Deal läuft anders. Dein Team improvisiert, es gibt keine klare Struktur – und du kannst nicht nachvollziehen, was funktioniert und was nicht.

Dein Team erreicht die Ziele nicht

Du hast Leute eingestellt, aber die Ergebnisse bleiben aus. Es fehlt an Führung, klaren KPIs und einem System, das dein Team zum Erfolg führt.

Du closed immer noch jeden Deal selbst

Eigentlich solltest du dich auf Strategie und Produkt konzentrieren. Stattdessen bist du in jedem Sales-Call und ohne dich passiert nichts.

Sales fühlt sich chaotisch an

Keine saubere Pipeline, kein funktionierendes CRM, keine Forecast-Genauigkeit. Du weißt nicht wirklich, wo du in 3 Monaten stehst.

Leistungen

Was ein Fractional Head of Sales
wirklich macht.

Ich integriere mich in dein Unternehmen und baue die Sales-Infrastruktur, Prozesse und Strategie auf, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.

Sales-Infrastruktur

Aufbau der grundlegenden Systeme, auf denen skalierbarer Vertrieb funktioniert – vom CRM-Setup über Pipeline-Design bis zu Reporting-Dashboards.

CRM-Setup Pipeline-Design Sales-Playbook Reporting & KPIs

Team-Führung & AI-Enablement

Dein Sales-Team strukturieren, coachen und mit modernen AI-Tools befähigen. Hiring-Support, Onboarding-Prozesse und laufendes Performance-Management.

Team-Coaching Hiring-Support AI-Sales-Tools Performance-Management

Revenue-Strategie

Deine Go-to-Market-Strategie validieren, Pricing optimieren und eine datengetriebene Revenue-Engine aufbauen, die planbar wächst.

GTM-Strategie Forecasting Pricing Unit Economics

Wie es funktioniert

Vier Phasen. Ein System.

Ein bewährter Fahrplan, der deinen Vertrieb in 90 Tagen von Chaos zu planbarem Wachstum bringt.

01

Diagnose

Deep Dive in deinen aktuellen Sales-Prozess. Ich analysiere Team, Tools, Pipeline und identifiziere die größten Hebel und Quick Wins.

02

Design

Ich entwickle die passende Sales-Architektur: Prozesse, Playbooks, Tech-Stack und KPI-Framework – maßgeschneidert auf dein Business.

03

Deploy

Hands-on Umsetzung mit deinem Team. Ich implementiere die neuen Prozesse, trainiere dein Team und stelle sicher, dass alles funktioniert.

04

Optimize

Kontinuierliche Optimierung basierend auf Daten. Performance-Reviews, Prozess-Feintuning und AI-gestützte Automatisierung wo es Sinn macht.

Ergebnisse

Messbare Ergebnisse, nicht nur Deliverables.

Jedes Engagement ist an echte Performance-Metriken gebunden – nicht an hübsche Slide-Decks.

3×

Sales-Ramp-Time mit strukturiertem Onboarding & Coaching reduziert

2×

Pipeline-Conversion verbessert durch definierten, wiederholbaren Prozess

60 Tage

Bis zum vollständig dokumentierten, integrierten Sales-Operating-System

Referenzen

Was Gründer sagen.

"Ich kann die Zusammenarbeit mit Robin uneingeschränkt empfehlen. Bereits in den ersten Monaten haben wir 46.000€ Neuumsatz nur durch die Outreach-Kampagnen generiert. Dazu haben wir jetzt einen stabilen und skalierbaren Sales-Prozess. Endlich haben wir mehr Kontrolle über unser eigenes Wachstum."

S
Sebastian
CEO, Medical Device Startup
Finales Zitat in Arbeit

"Was mich am meisten beeindruckt hat: Robin war ab Tag eins operativ. Kein langes Onboarding, kein Theoretisieren – sondern direkte Umsetzung. Nach 6 Wochen hatten wir ein funktionierendes Sales-System, das vorher einfach nicht existiert hat."

V
Volkan
CEO, EdTech Startup
Robin Alexander Ritzmann – Fractional Head of Sales
10+ Jahre B2B Sales

Über mich

Sales-Stratege.
Data Scientist.
Gründer-Wingman.

Ich bin Robin – Fractional Head of Sales mit über 10 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und einem Background in Data Science.

Ich habe Sales-Teams in Corporate Startups, MedTech und EdTech aufgebaut. Vom ersten Prozess bis zur skalierbaren Revenue-Engine.

Was mich unterscheidet: Ich verbinde klassische Sales-Exzellenz mit einem AI-nativen Ansatz. Das bedeutet nicht Buzzword-Bingo, sondern pragmatische Integration von AI-Tools in echte Vertriebsprozesse – dort wo es messbaren Impact hat.

Mein Ansatz: Erst den Prozess verstehen und optimieren. Dann automatisieren. Nie andersrum.

10+ Jahre B2B Sales Data Science Background 3+ Fractional Mandate AI-native Sales-Methodik

CRM-Expertise

Zwei Systeme.
Dann kommt lange… nichts.

Nach Jahren in der Praxis weiß ich: Das richtige CRM entscheidet darüber, ob dein Sales-Team Gas gibt oder im Bremssattel steckt. Meine Kernsysteme:

Meine erste Empfehlung
Close close.com

Gebaut für High-Velocity Sales. Kein Tool setzt deinen Vertrieb schneller in Bewegung — Built-in Calling, SMS und E-Mail direkt im CRM, keine Tabs-Orgie. Die Pipeline ist in Minuten konfiguriert, nicht in Wochen. Für wachsende Teams, die verkaufen wollen, nicht administrieren.

High-Velocity Pipeline Built-in Calling & SMS Blitzschnelles Setup Skaliert mit dem Team
Starke Nummer 2
HubSpot hubspot.com

Wenn CRM und Marketing-Automation unter einem Dach sein müssen, ist HubSpot die richtige Wahl. Starkes Reporting, mächtige Workflows und nahtlose Integration von Inbound-Leads in den Sales-Prozess. Etwas mehr Aufwand im Setup — aber wenn die Konstellation passt, ein echter Wachstumstreiber.

CRM + Marketing Hub Starkes Reporting Workflow-Automation Inbound-Integration
Dann kommt lange… nichts.
Alle anderen
Salesforce Pipedrive Monday CRM Zoho CRM SugarCRM Bitrix24
Schwerfällig & bremsend

Natürlich bin ich in der Lage, auch andere Systeme zu implementieren — aber wenn du wirklich skalieren willst, weißt du jetzt meine Empfehlung.

Passt das?

Gebaut für Unternehmen in Bewegung.

  • Series A/B Startups, die ihre erste echte Sales-Funktion aufbauen
  • Founder-led Sales Teams, die den Übergang zu einem skalierbaren Modell schaffen wollen
  • Unternehmen mit unter 50 Mitarbeitern, die noch keinen Vollzeit Head of Sales brauchen – oder sich leisten können
  • Businesses mit 1M–15M€ ARR, die bereit sind, Sales auf das nächste Level zu heben

Performance-Benchmark

Pipeline-Transparenz
95%
Sales-Effizienz
85%
Forecast-Genauigkeit
78%
Lead Response Time
90%
Sales Cycle Velocity
75%

Bereit zu skalieren?

Bau eine Sales-Engine,
die ohne dich läuft.

Buche ein kostenloses 30-Minuten-Strategiegespräch. Wir analysieren deine größten Sales-Engpässe und besprechen, ob ein Fractional Head of Sales Engagement das Richtige für dein Business ist.

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